Los empresarios del sector de turismo y hotelería están optimistas con la reanudación del segmento de negocios en 2017. Es que en los últimos dos años este segmento ha tenido una caída media del 0,5%. El motivo no podría ser otro: crisis en la economía brasileña que reflejó en todos los sectores.
Con la reanudación de la economía, aunque aún de forma muy lenta, la expectativa a nivel nacional es que esta parte en el turismo impulse una reacción de las corporaciones brasileñas que disminuyeron los gastos en el período.
De acuerdo con la Asociación Brasileña de Agencias de Viajes Corporativos (ABRACORP), el sector registró un crecimiento del 23,1% en el aéreo internacional en comparación con el mismo período del año pasado sólo en el primer trimestre de 2017. Incluido el aéreo nacional, la facturación el total de las empresas asociadas tuvo un aumento del 10,2%. Sólo los viajes corporativos al exterior registraron facturación de R $ 876,2 millones, con destaque para la ruta Brasil-Estados Unidos.
Según el director ejecutivo de la red Encuentre su Viaje, Henrique Mol, la demanda por este segmento en el país ya está siendo sentida con la reanudación del crecimiento en las ventas. “El mercado corporativo viene aumentando a lo largo de los meses, principalmente comparando con 2016, debido al reflejo de la mejora en la economía y perspectivas de las empresas y empresarios. Un elemento interesante es también la necesidad de las empresas en la reducción de costos, contratando las Agencias de Viajes con este objetivo real. Las empresas en el turismo con mayor volumen de ventas normalmente proporcionan mejores acuerdos comerciales con las empresas, algo que genera un reflejo positivo, incluso en la red de franquicias Encuentre su Viaje, visto su actual tamaño “, evalúa el empresario.
Impacto en el sector del turismo
El empresario subraya además que el sector corporativo es extremadamente importante para la economía del turismo. Hay destinos que los viajes corporativos representan casi la totalidad del movimiento, como por ejemplo, São Paulo y Belo Horizonte, entre las capitales.
“En este sentido, el área de prestadores de servicios y construcción civil es una de las más importantes ramas para impulsar el segmento”, destaca Mol, que cree que en 2017 el aumento en las ventas será del 30%, en comparación con el año pasado, solamente en este segmento para la red Encuentre su Viaje.
En la red de franquicias más del 95% de los viajes corporativos ocurren dentro de Brasil, concentrándose principalmente en las mayores capitales. Entre los destinos con mayor volumen en viajes de negocios y convenciones están São Paulo, Río de Janeiro, Salvador, Belo Horizonte y Recife.
De acuerdo con el Ministerio de Turismo (MTur), entre 2011 y 2015, el segmento corporativo respondió por el 20,2% de la entrada de personas del exterior en el país, siendo superado sólo por visitas de ocio (51,3%) y visitas a la ciudad familiares o amigos (25,2%). Pero, de acuerdo con los datos del MTur, los viajes de negocios y eventos fueron los que generaron los mayores ingresos per cápita / día (82,48 contra 56,26 dólares del total).
Negocio rentable
Los franquiciados de la red Encuentran su viaje pueden también ser especializados en este tipo de segmento que ha vuelto a crecer en el país.
A partir de R $ 5 mil de inversión es posible tener su modelo de negocio home office. El home office posee diversas modalidades que pueden variar la tasa de franquicia, llegando al máximo de R $ 20 mil. La elección queda a criterio del franquiciado. El beneficio neto mensual es a partir de R $ 5 mil, y el plazo de retorno estipulado entre 3 a 12 meses.
“Abrir el propio negocio es el sueño de gran parte de los brasileños, pero muchos no arriesgan por miedo a perder dinero y enfrentar algunos desafíos que pueden o no salir bien. Nuestro negocio viene recibiendo una buena aceptación por el hecho de suplir esas necesidades, además del inversor aplicar poco dinero, damos respaldo con nuestro soporte y know-how. Incluso quien nunca tuvo la experiencia de gestión puede adquirir la franquicia porque ofrecemos conocimiento en diversos sectores, como administrativo, de franquicias y turismo. Es decir, el inversor recibe la base para iniciar su operación “, explicó.
Para quien busca una estructura mayor, la empresa ofrece aún la modalidad de negocio Loja. En este, la inversión es de R $ 40 mil (tasa de franquicia + capital de giro + tasa de instalación), beneficio neto de R $ 14 mil y el plazo de retorno de 12 a 24 meses.
Con la mejora del sector, la red de franquicias tiene buenas expectativas para atraer nuevos franquiciados. La meta es alcanzar 600 unidades hasta el final de este año.
Henrique da la señal para aquellos que quieren invertir en este sector: “Las personas con perfil comercial y facilidad de relación tienen resultados muy interesantes en nuestro mercado. Es un segmento que permite al emprendedor iniciar con poco capital, aprovechando al máximo su ciclo de relación “, concluye.